A FunStation

A FunStation é o primeiro POSTO DE ABASTECIMENTO DIGITAL, possibilitando as pessoas de uma forma FÁCIL, RÁPIDA e NO MOMENTO DESEJADO o acesso a conteúdos digitais - MÚSICAS, VÍDEOS, AUDIOLIVROS E TOQUES PARA CELULAR. Esses conteúdos podem ser transferidos rapidamente para todos os dispositivos USB (MP3/MP4 Players, Pen Drives), linha iPod da Apple(exceto modelo iTouch), Telefones Celulares(via Bluetooth) e Memory Cards, tendo portabilidade com mais de 95% dos players disponíveis no mercado.

Todos os conteúdos disponibilizados pela FunStation são DRM Free (Digital Right Managements), possibilitando ao usuário portabilidade total desses conteúdos com seus dispositivos (Computador, Celular, Players) e liberdade para transferências entre os seus dispositivos sem limite de cópias.

O início

Um músico admirador de Alvin Tofler decide convidar seu amigo, programador e estudante de uma Universidade na Suíça, a desenvolver uma idéia que acredita ser uma boa saída para os novos e controversos tempos da música. Ambos convidam outro amigo, técnico em eletrônica e defensor da cultura do software livre, para a empreitada.

Desta soma começou o projeto FunStation, idealizado por Bruno Brau, junto com Armando Perico e Douglas Silva. Após uma apresentação bem sucedida na Suíça, em um evento na Universitá Della Svizzera Italiana, rendendo inclusive uma matéria em um dos principais telejornais italianos, Brau convida um dos mais conhecidos executivos da indústria da música, Marcos Maynard, que aceita o desafio, se tornando o mais novo parceiro para o desenvolvimento deste projeto.

Por que?

Hoje, com a queda vertiginosa da venda física e o tímido crescimento da venda de música digital, a FS se mostra como uma nova ferramenta para venda desse conteúdo. O que diferencia a FS das demais plataformas existentes é o fato de ela ser uma plataforma física instalada em lugares de grande circulação, ao contrário das outras, que dependem do ambiente web (internet) e necessitam de computador + conexão banda larga para seu acesso.

Alocada fisicamente em pontos dentro da rotina das pessoas, a FunStation se apresenta com a única plataforma atualmente no mercado capaz de sanar as necessidades e o impulso das pessoas por conteúdos.

Enquanto milhões de pessoas já migraram para algum tipo de dispositivo digital (seja um mp3 player popular ou um telefone celular) o acesso ao conteúdo para abastecimento desses players ainda é muito restrito.

Ao mesmo tempo que essas pessoas são INCLUÍDAS no Mundo Digital por portarem algum tipo de player, elas são automaticamente EXCLUÍDAS por não terem uma opção de abastecimento de conteúdo de acordo com as suas necessidades, desejos e realidade econômica.

É sabido que a explosão do consumo só se dá através da massificação proporcionada pelas classes C,D,E, o que é praticamente impossível hoje de acordo com o cenário econômico existente no país. Segundo pesquisa divulgada pelo Comitê Gestor de Internet do Brasil (http://www.cgi.br), há um número muito grande de pessoas que não possuem computador e conexão, condição básica para acesso ao conteúdo digital.

Além de tudo isso, a venda de conteúdo pela Internet não apresenta resultados satisfatórios devido a uma série de fatores:

• 1) na mesma plataforma (PC + Conexão) o usuário tem ao mesmo tempo o conteúdo vendido nos sites legais e o conteúdo que pode ser baixado de forma gratuita, através dos sites de compartilhamento de arquivos P2P (PirateBay, Limeware, KazaA, Emule);
• 2) o tempo de espera para o download é o mesmo tanto para um arquivo pago quanto para um gratuito;
• 3) muitas vezes é mais fácil a navegabilidade nos sites de compartilhamento do que nos sites de compra.

Além do mais, os sites de venda legal disponibilizam grande parte do conteúdo com DRM (a maioria parte dos dispositivos populares não aceita esse conteúdo). Por outro lado, os arquivos baixados ilegalmente nos P2P não tem DRM.

Outra barreira é a questão do pagamento: mesmo que os jovens queiram adquirir conteúdo nos sites de compra legal, terão dificuldade no momento de pagamento, pois grande parte deles não tem cartão de crédito.

Atualmente os jovens não têm nenhuma vantagem em pagar pelo conteúdo, já que no cenário ilegal eles encontram esse mesmo conteúdo grátis, de uma forma muito mais fácil e rápida.

No cenário de mobile download, em uma primeira análise, as vendas de conteúdo se mostram satisfatórias. Mas, se compararmos a relação “Número de Usuários de Telefones + Custos de Marketing X Volume Vendido” , torna-se claro o pífio resultado alcançado pelo setor de telefonia, que tem por um lado milhões de clientes somados a uma campanha de marketing milionária e de outro apenas alguns milhares de downloads. Esse número corresponde a menos de 5% do potencial de clientes (caso Brasil).

A extrema dificuldade que os usuários têm em navegar nos dispositivos (celulares) é fator determinante desse cenário.

Outro dado relevante é o alto custo para a obtenção do conteúdo (taxa de transferência + impostos do setor), o que impede a explosão de consumo.

Como?

A FunStation é uma plataforma que utiliza o modelo de “vending machine”, possibilitando que qualquer pessoa possa adquirir conteúdo digital, uma vez que não há a necessidade de se possuir um computador e conexão banda larga. Desta forma, podemos constatar que um enorme número de pessoas que possui um dispositivo digital pode se tornar potencial consumidor de conteúdo, abastecendo seus players na FunStation.

Outro nicho de mercado são as pessoas que desejam adquirir algum tipo de player digital ao alcance de seu orçamento, mas ainda não o fizeram diante da impossibilidade de adquirirem conteúdo para o mesmo.

A navegação na FunStation para escolha do conteúdo se dá por uma interface gráfica em um monitor touch screen de 17”. A grande dimensão da tela facilita a navegação. O monitor touch screen, já comumente utilizado em Caixas Eletrônicos, faz com que o usuário se sinta familiarizado com o sistema.Pesquisas demonstram que cerca de 95% das pessoas que possuem um celular com player não adquirem conteúdo digital principalmente por causa da dificuldade de navegação no dispositivo. Através da FunStation esse tipo de transferência mostra-se fácil e rápido através da interface gráfica e da conexão Bluetooth.

Outro fator que diferencia a FunStation das demais plataformas é a velocidade para transferência do conteúdo.

Hoje, os jovens estão habituados a obter conteúdo digital gratuito, resultado de um longo período de acesso fácil aos softwares de compartilhamento de arquivos (P2P) e a uma grande variedade de conteúdo disponível. Através da FunStation, estes jovens poderão continuar a obter conteúdo gratuito legal através das campanhas de marketing de grandes empresas que as oferecem.

Além disso, utilizando a FunStation, esse jovem vai pagar para sanar o seu impulso por uma novidade oferecida pela FunStation naquele momento, sem precisar esperar chegar em casa ou a algum lugar com computador + banda larga para obter o conteúdo desejado, da mesma forma que ele paga por uma lata de refrigerante em uma lanchonete, mesmo sabendo que sua mãe deixou dezenas de latas na geladeira de sua casa.

A FunStation faz transferências de conteúdo através de conexões USB ou Bluetooth. Por este motivo não existe custo para distribuição em larga escala, como nas plataformas de “Mobile Download” e “PC Download”, que utilizam a transferência de arquivos através de redes com altos custos de tráfego de dados (internet/Air). Esse diferencial coloca a FunStation como uma plataforma capaz de distribuir uma quantidade muito grande de conteúdo a um baixíssimo custo, potencializando assim a distribuição de conteúdo digital em massa, inclusive através de campanhas de marketing, como veremos melhor no tópico abaixo.

A FunStation mostra-se como uma importante ferramenta de marketing para empresas que utilizam a música e qualquer outro tipo de conteúdo digital com o intuito de levar um serviço diferenciado a seus usuários e clientes.